- ✓Durchschnittlicher CPC in Deutschland: 0,30-1,50 Euro je nach Branche
- ✓CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen): 5-15 Euro im DACH-Raum
- ✓Kosten pro Lead: 5-30 Euro B2C, 20-80 Euro B2B
- ✓Mindestbudget für aussagekräftige Ergebnisse: 1.000 Euro/Monat
Die Frage „Was kostet Facebook Werbung?" lässt sich nicht pauschal beantworten – aber mit konkreten Richtwerten aus der Praxis. In diesem Artikel schlüsseln wir alle relevanten Kosten auf und zeigen dir, welches Budget du für deine Ziele einplanen solltest.
Die wichtigsten Kostenmetriken
CPC – Cost per Click
Der CPC gibt an, was ein Klick auf deine Anzeige kostet. Im DACH-Raum liegt er je nach Branche zwischen 0,30 und 1,50 Euro. E-Commerce und Consumer-Produkte liegen am unteren Ende, B2B und Finanzdienstleistungen am oberen.
CPM – Cost per Mille
Der CPM zeigt, was 1.000 Anzeigen-Einblendungen kosten. In Deutschland liegt er zwischen 5 und 15 Euro. In der Vorweihnachtszeit (Q4) und zu Black Friday steigen die CPMs um 30 bis 50 Prozent, weil mehr Werbetreibende um die gleiche Aufmerksamkeit konkurrieren.
CPL – Cost per Lead
Für die meisten Unternehmen ist der CPL die relevanteste Kennzahl. Er gibt an, was eine qualifizierte Kontaktanfrage kostet. Richtwerte: Lokale Dienstleister 5 bis 20 Euro, E-Commerce 1 bis 10 Euro, B2B-Services 20 bis 80 Euro, Immobilien 10 bis 40 Euro.
Was bestimmt die Kosten?
Die Facebook-Werbekosten werden durch ein Auktionssystem bestimmt. Die wichtigsten Faktoren: die Relevanz deiner Anzeige (Relevance Score), die Größe und Wettbewerb deiner Zielgruppe, die Qualität deiner Landingpage, die Jahreszeit (Q4 ist am teuersten), und dein Gebotsmodell (automatisch vs. manuell).
Budget-Empfehlungen nach Ziel
Markenbekanntheit: Ab 500 Euro/Monat für lokale Reichweite. Leadgenerierung: 1.000 bis 3.000 Euro/Monat für 30 bis 100 qualifizierte Leads. E-Commerce (Sales): 1.500 bis 5.000 Euro/Monat für messbaren ROAS. Recruiting: 1.000 bis 2.500 Euro/Monat für 20 bis 60 Bewerbungen.
Warum zu wenig Budget schadet
Metas Algorithmus braucht mindestens 50 Conversion-Events pro Woche, um eine Anzeigengruppe optimal auszuliefern. Bei 20 Euro pro Lead bedeutet das ein Mindestbudget von rund 1.000 Euro pro Monat. Wer darunter liegt, gibt der KI nicht genug Daten zum Lernen – die Ergebnisse bleiben suboptimal.
Kosten senken: 5 praktische Tipps
Bessere Creatives erstellen (der größte Hebel). Zielgruppe präziser definieren. Lookalike Audiences aus bestehenden Kunden bilden. Retargeting-Kampagnen für warme Zielgruppen nutzen. Conversion API statt nur Pixel für besseres Tracking.
Fazit
Facebook Werbung ist 2026 immer noch einer der kosteneffizientesten Werbekanäle – wenn das Budget ausreicht und die Kampagnen professionell gemanagt werden. Plane mindestens 1.000 Euro monatlich ein und investiere in gute Creatives – das hat den größten Einfluss auf deine Kosten.